POLÍTICA DE PARCERIA

A MXM promove continuamente a estruturação de uma rede de parcerias, formada por empresas, instituições e profissionais capacitados e dispostos a participar da difusão, comercialização e implantação do MXM-Manager.
Entendemos como parceiros, pessoas físicas ou jurídicas que atuarão como representantes e colaboradores da MXM na execução das atividades comerciais e técnicas, incluindo aquelas relacionadas com prospecção de mercados, identificação de oportunidades de negócios, demonstração de produtos, venda, preparação de modelagens e parametrização de soluções, treinamento e capacitação para o uso, consultoria de implantação, pós-venda, suporte, dentre outras.
Os parceiros MXM poderão atuar de forma ampla ou especializada, em uma ou mais áreas de atividades e serviços.

Categorias de parceiros

Estão previstas as seguintes categorias de parceiros:

Representantes (RP) - Empresas de TI e consultorias representantes regionais.
Indicadores (IN) - Empresas de TI e consultorias indicadoras de negócios.
VARs - Empresas de TI integradoras de nossa solução e atuação.

Requisitos básicos

Para se credenciar como parceiro, o interessado deverá contar com recursos para o exercício das atividades dele esperadas. Como forma de acelerar o processo de capacitação, a MXM sugere, juntamente com os esforços de treinamento através de manuais, folheteria e uso do software, o seguinte:

	Treinamento overview no software (obrigatório – IN, RP e VAR)
	Estratégias e técnicas de vendas do MXM-Manager (obrigatório – IN, RP e VAR)
	Estratégias e técnicas de pré-venda (obrigatório – RP e VAR)
	Treinamento técnico no software – todos os módulos (obrigatório - RP e VAR)
	Acompanhamento de implantações (obrigatório – RP e VAR)
	Estudo da metodologia de implantação (obrigatório – RP e VAR)

Os treinamentos são oferecidos pela MXM em sua sede, no Rio de Janeiro, com fornecimento do material a ser utilizado. As inscrições serão gratuitas para os dois primeiros participantes inscritos pelo parceiro. Para os que excederem este número ou participantes de treinamentos posteriores, será cobrado preço de custo. As despesas com viagem e hospedagem correrão por conta do parceiro.

Material de apoio ao parceiro

A MXM disponibilizará o seguinte material de trabalho para os parceiros:

	CD com apresentações em Power Point e Flash para demonstração do ERP.
	Folheteria e material impresso de divulgação.
	Tabela de preços de softwares e serviços.
	Tabelas de condições promocionais, quando existirem.
	Informações sobre condições de pagamento.
	Programação de treinamentos e eventos de interesse dos parceiros e clientes.

Material complementar para RP e VAR:

Roteiros e metodologias de implantação, capacitação, etc.

Estrutura de apoio ao parceiro

A MXM possui estrutura de pré-venda necessária para o apoio ao parceiro em apresentações da empresa e da solução MXM-Manager. Ao integrar o Programa de Alianças MXM, o consultor ou consultoria receberá um kit composto de CD Pré-Venda, Folders e Lâminas promocionais sobre o ERP da MXM.
Sobre a estrutura de pré-venda, a MXM colocará a disposição do parceiro – a cada nova conta que este trouxer para a empresa – um gerente comercial, que será a pessoa de apoio e contato durante a negociação do projeto em questão, e um consultor de pré-venda, que ficará responsável, juntamente com o parceiro e o gerente, por fazer a qualificação do prospect e identificar suas necessidades, com a finalidade de direcionar a elas as apresentações do sistema.

Condições gerais da parceria

	A remuneração dos parceiros pelas vendas realizadas será calculada de acordo com a Tabela de Comissões, estabelecida pela MXM e em vigor na data da efetivação da venda.
	Os pagamentos das Comissões de Venda serão feitos pela MXM, de acordo com os correspondentes prazos e condições de pagamento da venda realizada pelo parceiro.
	A MXM não comissiona sobre valor de produto e/ou serviço de empresas VARs (integradoras da nossa solução).
	Os serviços de consultoria e treinamento relativos à implantação do MXM-Manager, quando realizados pelo parceiro, serão supervisionados pela MXM.
	As atividades de comercialização, execução, cobrança e recebimento de remuneração dos serviços técnicos de consultoria e treinamento, quando executados pelos parceiros, serão de sua inteira responsabilidade. A MXM poderá participar dos serviços de treinamento e implantação, sempre que possível, necessário e conveniente, para melhor atendimento ao cliente MXM.
	Os investimentos e despesas correntes com a divulgação e comercialização do MXM nas suas áreas de atuação serão de responsabilidade de cada Parceiro;
	Os investimentos e despesas específicos com anúncios em revistas ou periódicos especializados, participação em feiras e eventos, etc., serão analisados caso a caso e poderão ser compartilhados entre a MXM e os parceiros que deles puderem se beneficiar diretamente.
	A MXM disponibilizará para os parceiros, desde que possua, informações, cadastros e listas de potenciais clientes, bem como sugestões de encaminhamento de esforços técnicos e comerciais.

As receitas dos parceiros MXM serão provenientes de:

	Comissão sobre vendas de licenças de uso e serviços, cujos valores serão definidos em função da contribuição efetiva aportada pelo parceiro.
	Remuneração de serviços técnicos, de acordo com o valor correspondente ao tratado na parceria.
	Comissão sobre a pós-venda, de acordo com o valor correspondente ao comissionamento tratado na categoria da parceria.

O comissionamento de pós-venda está sujeito a uma avaliação de merecimento, feita pela Gerência de Alianças e pela Diretoria da MXM. Dentre os critérios desta avaliação estão: Se o parceiro tem efetivamente atuação contínua na conta. Se o parceiro tem conhecimento sobre a nova venda.